Ольга Купрєєва
Доктор психологічних наук, доцент
Психолог, психотерапевт · понад 18 років практики
- Психотерапевт WAPP
- Тренер Базового курсу
- Інститут психології НАПН
Причина зазвичай глибша: план побудований на мотиві, який клієнту не належить. Цей тренінг про те, як знаходити реальні рушії конкретної людини й будувати роботу на них, а не на дисципліні й вашій вірі в її мету.
Ціль, у якій немає мотиву клієнта, тримається рівно до першої перешкоди
Люди приходять із цілями, які звучать переконливо: вивчити мову, змінити роботу, почати бігати. Частина цих цілей — чужі: очікування родини, порівняння з колегами, уявлення про те, «як має бути». Зовні відрізнити їх від власних неможливо, бо формулювання однакові. Різниця проявляється в поведінці: до чужої мети людина повертається лише під зовнішнім тиском.
Перевірка проста й робиться в розмові. Питання про те, що зміниться в житті клієнта після досягнення мети, дає або конкретну картину, або загальні слова. Питання про те, чия це ідея й коли вона зʼявилася, часто відкриває джерело. А питання про ціну — від чого доведеться відмовитися — показує, чи готова людина платити.
Друга частина роботи — знайти справжній мотив. Він рідко звучить піднесено: часто це бажання не соромитись, отримати спокій, перестати доводити щось конкретній людині. Такі формулювання здаються фахівцю «недостатньо хорошими», і виникає спокуса замінити їх красивішими. Робити цього не варто: рухає людину саме її мотив, навіть якщо він незручний. На тренінгу вчаться працювати з тим, що є, а не з тим, як мало б бути.
Що ви отримаєте після тренінгу
- Навчитеся перевіряти, чия саме ціль лежить в основі запиту клієнта.
- Отримаєте питання, які відкривають реальний мотив, а не декларований.
- Навчитеся працювати з «непривабливими» мотивами, не намагаючись їх облагородити.
- Побачите, чому зовнішній контроль дає короткий ефект і чим його замінити.
- Навчитеся будувати наступний крок так, щоб він спирався на мотив, а не на силу волі.
- Отримаєте спосіб розмови для випадку, коли клієнт систематично не виконує домовлене.
Зміст тренінгової програми
- Внутрішня і зовнішня мотивація: що з цього насправді рухає дорослу людину.
- Чужа ціль: три питання, які показують її походження.
- Ціна мети: від чого клієнт готовий відмовитися і що це говорить про мотив.
- Непривабливий мотив: чому його не треба переформульовувати в красивіший.
- Опір і саботаж: як читати невиконання домовленого замість того, щоб докоряти.
- Крок, який людина справді зробить: розмір, строк, умови.
- Підтримка без контролю: що робить фахівець між сесіями, а чого не робить.
- Практика: розбір випадку учасника, де клієнт «нічого не робить».
Не знаєте, з чого почати?
Залиште заявку — допоможемо підібрати підходящого фахівця під ваш запит.
Тренери
Хто проводить цей тренінг
Кандидати й доктори наук із сертифікацією WAPP. Конкретного тренера узгоджуємо з вами на етапі підготовки.
Тетяна Мельничук
Кандидат психологічних наук
Психолог, консультант · понад 20 років практики
- Консультант WAPP
- Israel Trauma Coalition
- Тренінги з UN Women
Оксана Павлюк
PhD у галузі психології
Психолог, консультант · понад 10 років практики
- Консультант WAPP
- Дослідження лідерства
- Групи для дорослих і підлітків
У цій темі
Оксана Павлюк — PhD у галузі психології (дисертація — про психологічні умови розвитку лідерських якостей); веде групи, у яких люди розрізняють власні цілі й очікування оточення.
Як проходить тренінг
1
Тренінговий день — 6 годин. Формат гнучкий: можливий вебінар на 2–3 години, майстер-клас або серія коротких онлайн-сесій.
2
Кількість учасників — 10–14 осіб (можна змінити за домовленістю).
3
Робота будується на реальних випадках учасників, де клієнт зупинився.
4
Перевірку «чия ціль» кожен учасник відпрацьовує в парі до автоматизму.
5
Окремий блок — розмова після невиконаної домовленості, без докорів і тиску.
6
Для команд наставників або HR програму адаптують під розвиткові плани співробітників.
Формати та тривалість
Тему адаптуємо під ваш формат
Це готова програма, але не жорстка: зміст, глибину й тривалість підлаштовуємо під запит компанії, кількість учасників і час, який ви можете виділити.
2–3 години
Вебінар
Онлайн для великої аудиторії — від 30 до 100+ учасників. Підходить, коли тему треба донести всій компанії або кільком відділам одночасно. Запис залишається вам.
близько 3 годин
Майстер-клас
Максимум практики навколо однієї навички. Формат для невеликої групи, якій потрібне відпрацювання, а не оглядова теорія.
6 годин
Тренінговий день
Повна програма з вправами, розборами реальних ситуацій і зворотним звʼязком. Оптимально 10–18 учасників.
2 дні або серія зустрічей
Інтенсив чи цикл сесій
Коли тему треба пройти глибше або не виривати команду з роботи на цілий день: кілька коротких онлайн-сесій замість одного блоку.
Кілька тем можна поєднати в комплексну програму під завдання компанії — обговоримо на етапі підготовки.
Кому підійде цей тренінг
Програма для коучів, психологів, менторів, HR і керівників напрямів навчання — усіх, хто супроводжує людину до мети, а не виконує роботу за неї.
Якщо потрібна робота з власною мотивацією, а не з клієнтською, дивіться тренінг психологія мотивації.
Готові зробити перший крок?
Обговоріть свій запит із менеджером — підберемо оптимальний формат і розповімо про деталі.